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今年十一家电市场量涨沦为泡影厂商却找到一条新路

2019-04-12 19:36:52 来源:生活常识

今年十一家电市场量涨沦为泡影,厂商却找到一条新路

越来越多的企业将新品上市首发和终端规模引爆锁定“线上电商”的态度更加明确。

    市场虽然正如此前家电圈预期般的冷清与低迷,但很多家电厂商在即将过去的“十一黄金周”商战中,收获却是意外的沉甸甸。    相对于在十一黄金周期间实现市场增长的希望普遍化为“泡影”,但是很多家电厂商却坚定了“线下推中高端精品求利润、线上推明星爆款求规模”的转型升级方向。    只要方向正确,道路再遥远都不足为惧。事实上,对于所有家电厂商来说,过去三五年来最大的痛苦,相对市场需求的步步萎缩,更大挑战在于很多家电人找不到出路和方向。    市场的冰火两重天    每年的十一黄金周,家电厂商的开启方式都是“早启动、晚收尾”。一般都不是从10月1日当天启动,而是从十一前的两个周末,就提前预热、造势。    尽管今年的十一黄金周,家电厂商也是这种正确的打开方式,但对于整个终端消费市场来说,并不买帐。十一黄金周启动前两个周末,受到厂商促销的推动虽然有所同增,但是来自第三方市场监测公司的数据显示:黄金周“正日子”的前5天,零售量同比下武汉专治癫痫病的医院跌,虽然少数品类偶尔增长,但大局下跌形势已经清晰。    十一黄金周在家电行业对市场出货量的拉动效应全面“褪色”,从金变银、变铜如今彻底常态化。原因不只是电商渠道崛起后的分流与抢食吃,更重要的还在于整个家电消费理念的常态化和理性化。不会再为了等待低价格、新产品,而将消费需求集中在十一黄金周进行引爆;更不会为了追求消费节庆而采取滞后消费。    随着生活水平的提升、生活理念的优化,家电已经从去家庭的奢侈品变成了必需品,很多家庭不只是买得起,而且希望买的好,买的精。家电消费的“即需即买”理念已经成为一种常态。这也倒逼更多的家电厂商,将过去全年市场促销和引爆,从五一、十一到618、双11等4-5个节点的引爆,到每个月都可以发布新品、主题推广。    甚至像海尔、美的、格力、海信等家电巨头,也在借鉴互联网电商企业的南昌治疗癫痫医院哪家好营销模式,主动通过品牌日、消费节等方式,主动创造各种名目繁多的促销节日,从而满足整个家电消费理念的常态化和随时化。    往大了说,这是时代推动家电消费理念的更迭,从过去的等待节假日集中引爆,到如今制造促销节随时满足用户需求;往小了说,这是家电厂商市场经营精细化的结果,越来越多的家电厂商不再采取典型的“赌徒”和“押宝”心态,将过去全年划分为2个阶段、3-4个引爆点打破之后,变为4-5个阶段、7-9个引爆点,从而找到更多的增长动力。  &nb四川治疗癫痫正规医院在哪sp; 厂商们的忧中带喜    对于整个家电厂商来说,十一黄金周市场行情的冷清与寡淡,已是不争的事实。这自然会让“规模为王”的家电厂商阶段性增长目标受挫。但是,如何继续发挥十一黄金周的商业价值,却在今年找到方向:“变量增为质涨”,抓住消费升级这个主动脉不动摇。    从追求数量的增长到找到质量的增长,这不癫痫治疗最好医院只是家电厂商的发展新目标,而是整个中国经济、中国制造正在探索的道路和追求的方向。这一目标背后,正是通过市场需求和消费目标倒逼家电厂商,必须要尽快构建新的增长动力和模式。    过去长达30多年以来,九成以上的家电厂商都采取“规模增长”这一条道路的增长方式;从而实现对外资品牌的赶超和挤压。如今时代变化,家电厂商的单一规模增长已经是行至末路,再不开辟新的道路就是死路一条。那最终出路就是要构建新的“规模和利润”新车道。要以“质涨取代量增消失”遗留下来的市场空白点,推动家电厂商在又快又稳、又强又大道路上的增长努力前行。    磨刀不误砍柴功。从量增到质涨,对于家电厂商来说,注定不是一夜之间可以完成的任务,需要长达2-3年甚至更长时间的探索,才能真正寻找到最适合自己的道路和手段。更为重要的是,所有家电厂商自己的出路,不可能寄希望于别人,让别人来给自己指路。    直到今天,很多家电厂商还陷入一轮发展转型的怪圈之中,即总是认为自己的出路在别人的手中,总是希望让别人来解救自己。导致大量打着为家电实体店寻找出路的“江湖郎中”和“江湖术士”们,还能在家电市场上“坑蒙拐骗”。这种情况的出现,一方面说明家电厂商转型心情很迫切,另一方面说明家电厂商的转型道路很艰难。    忧中带喜,喜忧参半。对于所有家电厂商来说,不要纠结于过去的成功或失败,而是着眼于未来不断寻找并构建新的增长引擎和动力!

关键词:十一,转型升级

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